一、运动品牌营销案例分析
从盈利模式来看，体育赛事商业化运作主要是通过四个途径来获取最大经济利润，主要包括转播权销售、商业赞助、门票销售以及特许经营。
转播权销售：赛事运营商需要根据比赛的性质、受众群体特点等因素寻找合适的转播机构，转播权销售价格由赛事自身的影响力而定，通过双方协商购买或公开招标等方式销售。
商业赞助：寻找潜在的赛事赞助商是赛事运营的重要环节，根据赛事的类型和规模，可将赞助商划分为冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等，潜在目标主要包括比赛项目相关体育用品企业、受众群体与定位契合度较高的企业以及赛事参赛运动员代言的产品企业等。商业赞助的获取难易以及赞助规模与赛事的受众规模密切相关，受众规模及影响力越大，赞助资源也会越多。
门票销售：对于一般的竞技类体育赛事，门票销售是赛事收入的重要来源，而且门票的销售情况对于整个赛事的商业化运营至关重要。相比之下，对于群众性体育赛事，例如城市马拉松赛等，一般不收取门票费用，以参赛人员报名费的形式替代。
特许经营：特许商品经营也是体育赛事商业化的途径之一，一方面赛事组织方可以通过商品经营获取一定的收益，另一方面，特许商品经营权也可以出售的形式获得收入。
二、运动品牌营销方案
UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣(比如穿在篮球服和棒球服下)或者垫肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫)，但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。Under Armour带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线(moisture-wicking)为材料的体育装备的潮流。随后，Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL装备系列)便纷纷效仿。。。在2006年6月，Under Armour发行了一个以"Click-Clack"为口号的足球夹板品牌。
这家非常成功的公司成立于1996年，创办者是前马里兰足球明星Kevin Plank。由于厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，Kevin Plank发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。紧接着他马上说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备:乔治亚理工(在潮湿炎热的亚特兰大)以及亚利桑拿州大(在沙漠附近的凤凰城区)。随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。此后，选择UA装备的球队数量不断增加，而这其中包括了大半NCAADivision 1-A的足球队。同时公司也为其他运动设计制造了不少装备。
Under Armour's公司的总部在巴尔地摩。2003年，公司开始做以"勇士"为主题的广告，他们的口号是"We must protect this house"(这个口号沿用至今)。在2004年，Under Armour为马里兰水龟足球队设计了队服，同时发放了以该队教练Ralph Friedgen为主的广告。
在2005年11月18日，UA进行了首次公开募股。在首日交易中，UA就创造了历史上头第二高的首日升幅，股价由开市的13美金番倍到收市的26美金。
2005年12月，UA宣布与奥本大学运动队签订了一份5年的合同，从此UA成为此大学运动队的官方用品商。2006年3月，UA与德克萨斯州理工大学以及Southlake Carroll High School足球队签订了类似的合同。
2006年8月，UA和Nike与Reebok一起成为NFL的三个官方球鞋厂商。
2007年2月， UA与MLB(美国职棒大联盟)的chicago cubs芝加哥小熊队达成协议，小熊队允许UA在其主场的两边外场门上安放广告。
"这是小熊首次允许外场门上出现广告或者任何标记。球队营销主管 Jay Blunk说许多公司都和他们联系关于在场地放置广告的事宜，而他说UA是最佳选择。"
2007年4月，南卡大学与UA签订了一份6年价值1080万美金的足球装备合同。合约规定UA成为南卡大足球队的官方运动用品商，UA负责提供衣服，球衣以及球鞋。与此同时该球队主教练Steve Spurrier将很有可能成为此品牌代言人。
UA这个牌子开始在海外有了知名度。他们在阿姆斯特丹设立了欧洲总部。英国，加拿大，欧洲，日本，澳大利亚，新西兰以及南非都成为他们发展的目标。
2007年5月，在最近的一次股东大会中，CEO Kevin Plank宣布了一个新的营销策略:"Team Girl"，他们把目标瞄准了女性运动市场。同时他还宣布了远及2008年的运动鞋部门扩张计划。
2011年3月9日，Under Armour与托特纳姆热刺签订了一份为期5年总价值5000万英镑的球衣合同。从2012-2013赛季开始为热刺一线队和预备队提供外套、比赛服以及其他专业运动装备。
三、运动装品牌营销策划方案
滔搏运动旗下有多个一线运动品牌在销售，属于一站式购物；专卖店是某个品牌专营的门店。在购物的选择上不同。
滔搏运动是指百丽国际的运动业务线，在全国有九个分公司，本部设在上海。上海滔搏运动业务本部，负责对全国九个分公司的服务、支持、指导和监督，百丽集团已成为多个国际运动品牌在国内最大的经销商，供货渠道和品质都是有保障的。
四、运动装品牌营销策略分析
logo为一个横着的X的运动品牌是特步。特步成立于2001年,是一家大型运动时尚,体育用品企业。特步采用差异化营销战略,首创偶像艺人代言体育用品并取得了空前成功。他是时尚的运动前卫、时尚、个性、自由。特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化
五、运动装品牌营销额
耐克NIKE、阿迪达斯adidas、彪马puma、锐步reebok、匡威converse、婓拉FILA、美津浓mizuno、茵宝UMBRO、卡帕Kappa、迪亚多纳DIADORA。
1、耐克NIKE
耐克是全球著名的体育用品制造商，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。
2、阿迪达斯adidas
阿迪达斯是一家运动用品制造商，由阿道夫于1949年在德国创办。拥有球类和田径运动服饰、运动鞋、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、休闲鞋类、男士香水和护肤品等。
3、彪马puma
彪马是德国运动品牌，设计提供专业运动装备，产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域，其母公司为开云集团。1998到2003年，是运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌。
六、运动装品牌营销策略研究
一、斐乐
FILA(斐乐)是世界前十位的运动品牌，主要从事网球、滑雪、高尔夫、瑜珈、赛车等高雅运动相关产品的开发。明快大胆的设计风格、卓尔不群的高雅气质和独特的产品功效，使FILA(斐乐)在国际顶尖运动品牌中风韵独具，誉满全球。品牌于1911年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立，至今已经有一百多年历史。上个世纪七十年代，FILA配合多元化策略，拓展运动服装业务。并在之后的岁月里先后开发了高尔夫、网球、健身，瑜伽、跑步及滑雪系列，最终奠定了世界著名运动品牌的中坚地位，被认为是艺术的代表，奢华的典范。
二、耐克
NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。
三、阿迪达斯
adidas(阿迪达斯)创办于1949年，是德国运动用品制造商阿迪达斯AG成员公司。以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(AdolfAdiDassler)命名，1920年在黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
四、彪马
PUMA(彪马)是德国运动品牌，提出全新品牌口号ForeverFaster，设计提供专业运动装备，产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域。PUMA集团拥有的品牌PUMA，Cobra高尔夫和Tretorn。2004年，彪马公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。
五、锐步
REEBOK是来自美国的健身品牌，致力于成为健身爱好者心目中的一流健身品牌。公司总部位于马萨诸塞州坎顿市，在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和GregNorman等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以PoloRalphLauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。
六、迪亚多纳
DIADORA(迪亚多纳)的名字来源于古希腊的一个城镇，原意是“凭借才能，天赋”的意思。后来一家意大利公司以其为名生产体育产品，并且以其生产的滑雪靴和休闲鞋而著称。而随着对体育科技的进步的把握和市场营销的正确使得迪亚多纳的品牌效应越来越突出，受到越来越多的年轻人的喜爱。而其目前也成为了一流的体育运动产品的生产厂商。
七、乐途
Lotto是一款鞋子品牌，名字由创始人的姓氏得来的，两个重叠的菱形代表了高科技的研发和创新的设计理念，体现了Lotto品牌发展初期对足球和网球运动天生的喜好。
八、卡帕
背靠背，运动用品品牌卡帕(Kappa)。背靠背kappa是1916年在意大利西北部的都灵成立的意大利运动、休闲服装公司。主要出售运动服装鞋类等。
九、匡威
Converse诞生于1908年。创办以来Converse坚持品牌的独立性设计，不追随。最初只生产“橡胶鞋”，但很快就开始做网球和篮球鞋。匡威全球总部正式落地美国波士顿。
十、美津侬
日本美津浓株式会社被国际奥委会认定为奥运会的赞助商。上海美津浓有限公司是亚洲的主要生产基地之一，下属有成衣、棒球手套及高尔夫球杆三家工厂和负责中国市场的经营和销售业务的内销部。全套引进日本设备、技术及管理机制。生产加工出口产品，同时依赖日本技术，不断加强内销产品的开发及市场开拓。MIZUNO的产品种类齐全，覆盖几乎全部主要运动项目。产品开发坚持以广泛的科学研究为基础，确保运动是更加舒适安全，同时坚信科技与人类感性结合起来，才能创造完美的品质。在扩大产品范围的同时，不断采用新的技术，开发新的产品，加强产品的功能性，以满足当今市场的需要。精益求精的品质控制是MIZUNO产品的立足之本。
七、运动品牌营销策划
金月轮体育发展(上海)有限公司广西分公司成立于2016年04月22日，注册地位于南宁市青秀区凤岭南路16号保利•领秀前城青秀郡13号楼一层117号商铺，法定代表人为罗明友。经营范围包括体育赛事活动策划，体育咨询，从事体育科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，品牌管理，电子商务（不得从事金融业务），酒店管理，自有设备租赁（除金融租赁），教育软件的开发、设计、制作、销售，体育用品、旅游用品、服装服饰、鞋帽、工艺礼品、计算机硬件、电子产品的销售，商务信息咨询，会务服务，展览展示服务，从事货物与技术的进出口业务（国家限制或禁止经营的除外）。
八、运动品牌服装销售技巧
你好，1. 找到目标客户：了解你要推销的帽子的类型、风格和适用场合，并确定你的目标客户群体。例如，如果你要推销的是运动帽子，你可以将目标客户定位为健身人士、运动员或户外爱好者。
2. 强调产品特点：在推销帽子时，重点强调产品的特点，例如材质、透气性、防晒性能或防水性能等。通过这种方式，让客户了解你的产品相对于其他产品的优势。
3. 提供个性化服务：为了吸引客户，可以提供个性化的服务，例如为客户定制帽子、提供不同的配色方案或为客户提供专业的搭配建议。
4. 利用社交媒体：在社交媒体上发布有关你的帽子的照片和信息，与潜在客户建立联系。可以利用Instagram、Facebook和Twitter等平台，在帖子中使用相关的标签和关键词，以便更多的人能够看到你的帖子。您好，1.针对目标客户群体进行定位营销：针对具体人群的需求和口味，设计出具有吸引力的帽子款式，并将其营销宣传推向目标客户群体。
2.利用社交媒体进行推销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，通过发布帽子的图片、视频、以及推送相关资讯等方式，引起客户的关注，提高品牌知名度。
3.提供定制化服务：为客户提供个性化的帽子定制服务，满足客户个性化的需求，加强品牌与客户的互动。
4.利用线下活动进行推销：参加展会、时装周、慈善活动等各种线下活动，展示品牌形象和产品特色，吸引客户关注，增强品牌影响力。
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