文具产品营销策划方案

一、文具产品营销策划方案

1 可爱的卡通文具最吸引人2 因为可爱的卡通文具往往吸引着年轻人和孩子们的注意力，他们对文具有着一定的热爱和收藏欲望，尤其是那些带有卡通形象的文具，更容易引起大家的兴趣和购买欲望。3 此外，如果义卖活动是为了某个特定目的，那么可爱的卡通文具也可以用来塑造品牌形象和宣传活动，吸引更多的人关注和参加。因此，在策划义卖活动时，可以考虑加入可爱的卡通文具，以提高活动的吸引力和影响力。

二、文具品牌营销方案

文具的销售不像其它产品，需要给客户讲解它的功能以及使用这些产品所带来的好处等。每个人几乎都知道文具的用途及使用方法。想要把量做起来，就必须要多拜访客户，当然你一个人的能力是有限的，建议你招一批业务员，给他们一个底价，让他们自己去卖，多卖的部分是他们的收入。

还有就是，你应该把精力放到开发分销商和公关大客户方面；分销商只要能让他们有较大的利润，他们是很愿意代理的产品的，最好找学校或办公密集区的分销商，至于公关大客户，记住一点：就是和非老板一类人谈业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。

三、文具品牌营销策略分析

经营劳保用品企业有自己的经验和见解。

　　1.　要有明显细分产品优势：比方在很多劳保用品同行一起你的优势在哪里，便于关注单一细分产品的客户认可你。

　　2.专业度要高，产品要全：这部分这样理解，就是你在和客户沟通的过程中，你要对客户需求的产品及市场品牌有所了解，价格如数家珍，另外就是要有产品，如果你懂还需要给客户能看到实样。因为不同客户的要求也不尽相同。

　　3.增加销售聚道：A：和劳保用品同行优势互补，B：大量的结交客户群体，结交人脉。C：花钱针对自己的优势做些广告推广。D：增加网络营销力度。

四、文具品牌营销公司

　优点　 一、市场潜力大，购买力增加

　　我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

　　文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头?政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快

　　 二、纳入政府采购范围，产品结合可持续发展特色，不断成熟化。

　　随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

　　 劣势：

　　 一、行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低

　　中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家，零售终端约3万家。销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000万以上的约占5%，规模以上的企业约占10%。全国4.3万多家文具生产企业中，70%集中在广工、浙江、江苏三个地区。

　　中国文具制造企业在区域分布上非常集中，但是市场集中度却相当低。文具行业销售前使命企业的年销售总额不到市场总额的10%。

　　 二、生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低

　　中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。

五、文具品牌营销策略

1选货源有原则： 任何生意，都是一买一卖。低买高卖。产品可以是有形的或无形的。价值蕴含在产品之中。钱和产品的交换就产生了利润。顾客买的就是产品之中的价值。进货渠道一般选择大型文具批发市场可以，这个不是重点，重点是怎么去经营，怎么做好一个很好的营销策略。要知道进货贵几分钱或者一毛钱都无所谓，决定成功的不是看谁的进货价低而是谁卖的好。如果为了几毛钱而多跑几十里路，把自己累的不轻而没有精神去照顾顾客，那就得不尝失。进货要讲究的是就近原则。在附近的批发市场进货就可以，量大或需要丰富品种的时候再考虑大型批发市场。

2货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。货架上商品品种要丰富这是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的。

3促销活动是带动销售的有效途径之一，不论哪种“炒作”，引起消费者注意才能带动消费，当然，前提是正面的活动，这就有赖于商家对市场的熟悉程度，对消费者行为的分析，指定好周全的活动计划。活动的举办往往容易营造门庭若市的感觉，一方面在带来火热的销售一方面hold住红火的气氛，这对文具商家的形象有很大帮助。

4大多数促销活动都定在节假日前后开展，此时必定是广告旺季，这意味着如果你使用传统媒体宣传，就需要提前做好促销活动准备，争取在整个节日期间的最低价。相对传统的宣传广告，更多的商家更想通过免费的平台做好宣传，如网络平台、移动端平台等。很多顾客会在购买产品之前在网络上搜索相关信息，这时候网站完全可以成为节日期间最好的促销工具。同时在搜索引擎上发布相关的活动信息，全方面发布，让更多网民看到。

5控制好风险：生意难免有风险，学生文具点主要控制稳定的现金流，不要盲目扩张，毕竟文具店的店租、装修装饰、水电费等开支都高于游动商贩和坐摊经营。此外，把握好旺季淡季，尤其是流行趋势，只有这样才能保证文具的销量。

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