餐厅的产品怎么做搭配组合？

一、餐厅的产品怎么做搭配组合？

组合搭配对餐饮来说太重要了。与其它行业不同，顾客来吃饭，往往不只点一个菜。顾客进店后大多只看两点，一是招牌菜，二是套餐。有吸引力的套餐，既能促使顾客快速下单，又能提高客单价，还能减少服务时间和厨房备菜的时间，提高标准化程度和翻台率。尤其在O2O和外卖大行其道的当下，不会组合套餐，意味着您将损失大量的潜在顾客。

那么如何组合出好的套餐呢？我们当下大都是从经验出发，比如：

• 首先是口味搭配。如荤素搭配、主副搭配、凉热搭配、干稀搭配、时令搭配、重口和清淡搭配、麻辣和酸甜搭配等等。

• 如果要推广新品，还可以“新老搭配”。将新品搭配爆款老品，以老带新，测试新品的受欢迎程度。

• 如果想以热带冷，也可以“冷热搭配”。把畅销菜、利润菜与冷门菜进行组合，拉动冷门菜销量，提升整体利润。

但是，组合最重要的还是畅销。您花了很多心思，做了营养均衡、品种配置、新老搭配、套餐阶梯化……如果销量不好，实际价值就大打折扣了。

如何保证组合是畅销的呢？经验很重要，但经验并不总是可靠的。有时候难以察觉、甚至反直觉的组合却有可能成功，这些是经验难以发现的，比如典型的“啤酒与尿布”。幸运的是，我们已进入数据驱动时代，善用技术工具可以帮助我们更好地挖掘套餐组合。

以一家中餐厅为例，我们看看如何使用工具快速深度挖掘组合并获得推荐策略。

首先进入暖榕数据挖掘系统，并启动组合与推荐引擎：

上传一份订单明细：第一列是订单号，第二列是订单内的菜品。

然后建立计算任务并提交。系统是全智能化的，不需要懂技术，直接使用智能参数就可以了。

片刻之后，我们就得到了挖掘结果

可以看到，我们从数据中挖掘出了上百种组合方式。每个组合都有“支持度”指标，代表了这个组合的潜在畅销程度。它的值越大，就代表这个组合越畅销。

不仅如此，我们同时还获得了数百种推荐策略，每条推荐策略都有6个指标。在顾客点菜时，可以根据不同场景、选用不同策略向顾客推荐菜品。

我们以两种常见的业务场景为例：

第一个场景，从单品推荐套餐。

如果顾客点了某套餐的一部分，向他推荐整个套餐怎么样？我们需要考察2个指标：

1. 套餐本身是否畅销。套餐越畅销，该策略应用的机会才会越多。这个畅销度，就是“支持度”指标。
2. 根据顾客已点的部分，推荐套餐另一部分的成功率。这个成功率就是“置信度”指标。

根据这两个指标，我们就能获得该场景下的代表性推荐策略：

把所有推荐策略和典型推荐策略放到一张图上，可以看到所有策略与代表性策略的分布状态及位置。其中色温部分为所有推荐策略，亮点部分为代表性推荐策略。最好的策略，就是支持度和置信度都较高的策略。

第二个场景，根据已点菜品推荐未点菜品。

准确的推荐不仅可以提高客单价，还能提高点菜速度和翻台率。此时我们需要考察3点：

1. 顾客点了a菜后，再点b菜的几率有多大？该指标为置信度。
2. 点a菜本身的几率有多高？如果很少有顾客点a菜，那就很少有机会根据这条规则推荐b菜；只有点a菜的顾客越多，才越有机会推荐b菜。该指标为覆盖度。
3. 直接向顾客推荐b菜，比在顾客点了a菜后再向其推荐b菜，效果差了多少倍？该指标为提升度。

根据这些指标，我们可以得到相应的推荐策略。系统给出的推荐策略有三种情况，分别是：

置信度-覆盖度最优策略（应用较广，且成功率较高的推荐策略）

置信度-提升度最优策略（拉动冷门菜品能力强，且成功率较高）

覆盖度-提升度最优策略（应用较广，且拉动冷门菜品能力强）

到此为止，我们已经挖掘出很多组合和推荐策略了。

工欲善其事，必先利其器。在这个内卷的时代，餐饮业的辛苦、竞争、变化、风险常常让我们疲惫不堪。就如上面的例子，单凭行业经验，人们很难在如此快速地搞出成百上千种组合和推荐策略，更遑论从量化指标的角度给出组合和策略的优劣。所以我们更需要效率、智慧和工具的帮助，有力的数据驱动是我们领先同行的一把利器。

二、如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

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互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。

那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。

今天要分享的内容如下：

1. 沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;
2. 思考模型：SMART原则;
3. 产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;
4. 营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;
5. 项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。

全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！

01

沟通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。

所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。

也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……

把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。

最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。

2. 3W黄金圈法则

这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：

• 第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。
• 第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。
• 第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？

一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。

02

思考模型

SMART原则

这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：

目标必须是具体的(Specific)

首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。

目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的。

目标必须是可以达到的(Attainable)

目标一定是相关的(Relevant)

这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。

目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。

03

产品策划模型

1. SWOT分析

我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。

理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。

将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。

2. P/MF

简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。

三种不同类型的P/MF：

①用更好的产品体验来满足一个已有市场。

比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。

②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。

③用一个产品来创造一个新的市场。

比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。

3. 波特五力竞争模型

这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：

同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。

下面我们来进行具体的分析：

(1)同业竞争者的竞争程度

我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。

(2)潜在竞争者的竞争能力

除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。

(3)供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。

(4)购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

4. 波士顿矩阵

这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。

根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。

(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。

这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。

(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。

面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。

(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。

比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。

(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。

正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。

04

营销模型

1. 4C营销理论

4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。

4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。

这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。

2. 4P营销理论

与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：

以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?

4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。

3. HBG大渗透

这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。

用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。

给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。

4. 内容营销5A模型

互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。

在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。

5. TMIC品牌增长模型

这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市场洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略优化。

05

项目管理模型

讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS复盘法

和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：

Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。

Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。

Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。

Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。

这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。

2. 三种数据分析的方法

对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?

根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。

我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。

在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。

(2)留存分析法

留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。

(3)对比分析

对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。

在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。

根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。

根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。

根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。

3. 麦肯锡七步成诗法

作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：

第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。

第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。

第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。

第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。

第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。

第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。

第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。

今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！

如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！

三、为什么要做战略组合矩阵？

因为这样子的话，可以规避风险，当风险来临的时候，你可以快速找到应对方案来解决它。

四、华莱士的组合品牌？

汉堡，鸡排，薯条。可乐

五、品牌战略？

首先，我们来快速定义一下什么是品牌战略以及为什么它对企业的品牌化很重要。

说到这个问题，马蒂-诺伊梅尔是一位真正的品牌战略家。他是这样定义品牌战略的："为实现商业目标而对品牌制定系统化的发展计划"。

品牌战略的目标是塑造品牌受众人群的认知，从而最终影响受众人群。因此，品牌战略就是制定塑造认知的计划，通过视觉和语言等不同的表达形式来塑造认知。现在越来越多的企业主开始意识到建立品牌及其背后的战略的重要性。

一个有效的品牌战略的关键因素也很重要，我认为每个成功的品牌战略都必须包括：目的、愿景、价值观、定位、个性、调性、标语

下面将会用7个著名品牌例子来说明这七个关键的品牌战略元素

特斯拉——品牌目的

品牌战略的第一要素，也可能是最重要的要素——品牌目的。

品牌目的是根据你的业务背后的更大利益来制定，并利用它凝聚你的团队并促进与受众的联系。因此，品牌背后的底层逻辑可以简单理解为"为什么你的公司会存在？你今天为了什么而努力？为什么要有人关注你的公司？"

特斯拉是一个目的驱动型品牌的好例子。特斯拉是由一群工程师在2003年创立的。他们想证明人们不需要妥协就能驾驶电汽车。现在，特斯拉相信清洁的可持续能源会拯救我们的星球。因此，特斯拉的品牌宗旨是"加速世界向可持续能源过渡"。

这是实现品牌目标的好方法——将品牌与一个更大的的事业联系在一起，如拯救我们的星球，帮助人们或动物。因此，特斯拉认为，电动汽车可以比汽油车更好、更快、更有驾驶乐趣。但今天，特斯拉不仅制造全电动汽车，而且还制造可无限扩展的清洁能源和存储解决方案。

因此，正如你可以从这个例子中学到的，你的目的应该是开放的，以便在未来进行扩展。特斯拉的目的不仅仅关注与汽车，而是关注更大的东西。它认为，世界停止对化石燃料的依赖，并朝着零排放未来发展的速度越快越好。而这可以通过电动汽车以及存储和清洁能源解决方案等其他产品来实现。

总而言之--品牌目的将激发你的员工的动力，并给你的客户提供一个明确的理由，为什么他们应该与你的品牌互动。因此，你的品牌最终可以在人们的生活中发挥着无价的、不可替代的作用。

星巴克——品牌愿景

一个品牌的目标是确保该品牌朝着成熟的方向发展。而品牌愿景是则是品牌为自己确定的未来蓝图和终极目标，是对品牌的所有显在和潜在目标受众使用这类品牌的终极欲望的表达和描述

星巴克的品牌愿景“成为世界上最好的咖啡的首要供应商。”星巴克的愿景声明可能就是他成功的原因。很明显，他们有一个雄心勃勃的目标：成为世界上最好的咖啡标杆。

如果你对你的品牌的方向非常清晰，那么你就可以做出有意义的决定。所以你需要描述你的品牌未来最终努力的方向。而你的愿景声明将帮助获得一个明确的品牌方向。它将帮助你更有战略性地思考并做出有意义的决定。

苹果公司——品牌价值

品牌核心价值的目标是为了确保你能创造一种文化和驱动力，以及希望该品牌如何在市场上被感知。因此，核心价值观是指导性原则，阐明了品牌代表着什么。而且它们必须是可操作的，这样价值观才能对它们采取行动并创造理想的内部文化。并最终为客户提供一致的品牌体验。

史蒂夫-乔布斯他曾经说过："营销是关于价值观的，这是个复杂而嘈杂的世界，而我们不会有机会让人们记住很多关于我们的事情"。

因此，苹果公司的核心价值是以下几点。

1、可访问性--确保不会遗漏有身体限制的人。

2、教育--为全美学校提供教育解决方案。

3、环境 - 构建对用户和环境都安全的产品。

4、包容性和多样性 - 为了创造服务于每个人的产品。

5、供应商的责任--要求供应商和合作伙伴共同为产品质量负责。

6、隐私 - 为用户提供最大的安全保障。

因此，如果你是一个创始人，而你不清楚你的品牌代表什么，那么你怎么能指望别人知道呢？所以你需要像史蒂夫-乔布斯一样成为你自己的首席品牌传播者。你的价值观是你品牌的核心，它们指导着商业流程。连同目标和愿景它们在内部和外部都能指导着公司的发展。它们对吸引客户以及留住最好的员工都有着重要的作用。

亚马逊——品牌定位

现在，品牌定位的目标是找到差异化因素，使你的品牌从你的竞争对手中脱颖而出。正如Al Ries所说："定位不是你对产品所做的事情？而是你对潜在客户的想法所做的事情。"因此，你需要找到差异化因素，能够在市场上脱颖而出，并且让你的客户认识到你的差异化因素。这样，你的受众就能记住你想要为人所知的事情。

亚马逊的定位：亚马逊为消费者提供了一个一站式的网上购物网站。它以客户为中心、不断的创新以及好的物流承诺和其他国外线上零售商区分开来。

现在，作为一个企业，你可以做许多不同的事情。但作为一个品牌--你应该只因一件事而闻名。不是一个产品或一项服务，而是一个想法。因此，最终你可以创造出理想的观念，并在客户心目中占据一个特定的位置。当他们下次要做出购买决定时，由于这种明确的定位，用户就会从众多选择中想到你

哈雷——品牌个性

现在，品牌个性的目标是为你的品牌赋予人性的一面。这样，你的目标受众就能与你的品牌建立持久的关系，就像它是一个人。某些个性互相吸引，而其他人则互相排斥。因此，你要创造那种像人一样的角色来吸引你的目标受众，并与他们在情感上建立联系。

现在，哈雷-戴维森的个性是粗狂，符合Outlaw的原型。因此看到你选择的品牌往往是一个表达自己的工具。哈雷-戴维森具有男子气概、叛逆、追求自由的个性。而这种个性引导着所有的视觉以及语言沟通。你可以在所有的品牌接触点上看到这种个性的传达。例如，在营销活动中。因此，最终拥有一个定义明确的品牌个性将有助于建立品牌与客户联系，就像他们在与一个真正的人在互动。

蒂芙尼——品牌调性

现在，品牌调性的目的是设定你希望你的品牌如何向受众群发声。基本上就是品牌个性如何在沟通中体现。因此，你的品牌的调性本质上是品牌个性的延伸。它可以帮助你开发一种统一的方式向受众传达你的信息。

现在，蒂芙尼不仅仅是表现为淡蓝色的色调，而是表现在他们对品牌个性和品牌调性的明确定义。所以蒂芙尼的调性是优雅和经典的。内容和社交团队联合，以实现社交帖子和品牌内容之间的调性一致性。人们愿意花高价格买蒂芙尼的产品，而不会去买没有蒂芙尼标志的同类产品。他们为标志、设计和包装付费。如果没有适当的调性和信息传递，就不可能销售这些价格过高的产品。因此，在每一次沟通中，蒂芙尼的品牌的调性都是一致的。该品牌之所以成为标志性品牌，在很大程度上归功于始终如一的品牌宣传与他们的顾客产生了良好的共鸣。

总而言之你的个性和你的调性将一起作用与你的信息如何传递。而你的品牌的调性应该在所有的沟通渠道中一致使用。让受众和品牌建立起强烈的的联系。

耐克——品牌标语

品牌的标语的目的是以最简短的方式传达品牌的精神。基本上，你需要将信息提炼到几个非常简明和令人难忘的词来讲述你的品牌故事。虽然标语是用于外部目的——面向客户。但品牌标语应该受到定位的启发，因此，在短短的几个字中，应该掌握品牌的气质。

耐克的定位就通过著名的标语完美地向外界展示- "Just Do It"（只管去做）这转化为一个品牌信息，能够激发客户与耐克品牌联系起来。

而耐克的 "只管去做 "口号，是在30年前由著名的广告威登+肯尼迪公司创造的，它至今仍是耐克品牌的核心组成部分之一。通过将众多著名运动员与该品牌口号结合在一起，耐克能够吸引顾客并创造理想的认知。我们希望受众记住我们什么，就给他们一个容易记住的标语是帮助他们记住品牌的关键。

六、三大战略组合包括？

“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带。

中央决定，要重点实施“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略。这三大战略的共同特点，是跨越行政区划、促进区域协调发展。希望大家统一思想、贯彻落实，争取明年有个良好开局。

实施“一带一路”战略，东中西部地区都有很好的发展机遇，特别是西部一些地区，过去是边缘地区，而一旦同周边国家实现了互联互通，就会成为辐射中心，发展机遇很大。

七、品牌组合词？

著名品牌，国内品牌，世界品牌。

八、战略营销策略组合

战略营销策略组合是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键所在。一个有效的战略营销策略组合能够帮助企业不仅在市场中生存，还能赢得竞争优势。

战略组合的重要性

战略组合是指企业在市场中采取的一系列战略举措，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。战略组合的重要性在于它能够整合各项战略举措，形成统一的市场营销策略，使企业每个战略举措的效果相互增强，从而实现市场份额的提升和盈利能力的增强。

一个好的战略组合应该具备以下特点：

• 定位准确：战略组合应该基于深入的市场调研和分析，确保企业产品或服务的定位准确，满足目标市场的需求。
• 有针对性：战略组合应该根据目标市场的特点和竞争环境，精确选择合适的市场营销策略，以达到最佳效果。
• 协同效应：战略组合中的各项战略举措应该相互协调，形成协同效应，以提升整体市场竞争力。
• 可持续性：战略组合应该具备可持续性，能够适应市场的变化和发展，保持长期竞争优势。

战略营销策略组合的例子

以下是一些常见的战略营销策略组合的例子，它们可以帮助企业更好地制定自己的市场营销策略：

1. 差异化战略：

   差异化战略是指企业通过自身产品或服务的差异化特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。

   这种战略组合的例子包括：独特的产品设计、个性化的客户服务、特殊的品牌形象等。

2. 成本领先战略：

   成本领先战略是指企业通过降低生产成本和经营成本，以较低的价格提供产品或服务，从而在市场中赢得竞争优势。

   这种战略组合的例子包括：规模经济效益、生产效率的提高、合理的供应链管理等。

3. 专注战略：

   专注战略是指企业选择一个特定的市场细分，将资源和精力集中在该细分市场上，提供符合其需求的产品或服务。

   这种战略组合的例子包括：垂直市场定位、特定客户群体的服务、精细的产品定制等。

4. 创新战略：

   创新战略是指企业通过不断地进行产品创新和技术创新，提供独特和具有竞争优势的产品或服务。

   这种战略组合的例子包括：研发投入的增加、与供应商和客户的合作、持续改进和升级等。

如何制定有效的战略组合

制定有效的战略组合需要企业管理层对市场的深入认知和全面分析。以下是一些制定有效战略组合的步骤：

1. 市场调研：企业应该进行详细的市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求、竞争对手的策略和市场趋势。

2. 目标定位：根据市场调研的结果，企业应该确定自己的目标市场和目标客户群体，明确自己的竞争优势和差异化特点。

3. 策略选择：根据目标市场的需求和竞争环境，企业应该选择合适的市场营销策略，包括产品定位、定价、渠道选择、促销活动等。

4. 战略组合：将各项市场营销策略相互整合，形成一个统一且相互协调的战略组合，以提升整体市场竞争力。

5. 实施与评估：实施战略组合后，企业应该对其效果进行评估，并根据市场反馈和结果调整和优化战略组合。

总之，一个好的战略营销策略组合是企业成功的关键所在。通过深入的市场调研和分析，制定准确的目标定位，选择合适的市场营销策略，并将其相互整合，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势，实现长期的盈利和发展。

九、五菱品牌的品牌战略是？

随着“创业伙伴”“五菱神车”“回本神器”等一系列公众对于五菱商用车品牌固化认知，五菱在产品布局上深受局限性，如何留住“富起来”的用户以及拓宽乘用车领域的造车需求，成为当务之急。

另外，五菱在 4 月终端零售量超过 127000 辆，同比增长 13.5%，在海外整车出口上也超过 5000 辆，创单月销量历史新高。在取得 2200 万下线成绩后，五菱借此推出新标，将显露野心放眼全球。

十、多品牌战略的优势？

1、有助于提高总体市场占有率（市场份额、渠道）；

2、不再受单一品牌市场份额上限的限制；

3、能有效提高对多元化、排它性强、迅速变化中的销售网络的覆盖率；

4、更能够针对不同类型的消费者和细分市场；

5、利于形成稳固的品牌忠诚度；

6、利于形成新的竞争壁垒；

7、增加竞争的灵活性和对竞争对手的反应能力，减少风险；

8、增强公司对衰老、衰败品牌处置的灵活性；

9、提高对不同竞争对手的针对性。

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