一、谁有销售灯具的经验案例能讲一下吗
其实卖灯和卖其它产品一样，我个人觉得现在很多厂商的业务都有很多毛病，一个是不懂，不懂灯，不懂贸易，不懂市场趋势，就是个傀儡，客人说什么就做什么，有个傀儡都当不好，要他/她照做都做不来，这样的怎么可能让客人觉得有兴趣和他们做，除非是他们厂的产品无可替代。第二个是态度，不怎么敬业，配合度很低。一个好的业务做外贸的需要花很长时间去现场学习，比如怎么开模，各种模具，怎样焊接，怎样抛光，怎样电镀，怎样组装，有没安规问题，包装是否节约成本，是否安全，各个生产流程要多久，生产的成本，这些如果懂了，客人问你，你会很专业很及时的回答，客人也会觉得你和你们工厂确实不错，第二个，我个人觉得做业务有天赋，有些人做的就死板，这种人叫跟单，他们无法向客人推荐什么，也无法拓展业务。好的业务可以从客人选的样品中，从客人的网站或目录中观察和了解到客人那边市场的喜好，客人的喜好，价位和品质的要求，也可以从各种展会中得知市场上流行的是什么，可以同自己工厂的开发设计去开发一些去推荐给客人。内销的话，主要是关系网，当然产品要漂亮，价格ok
二、LED天花灯包装图,标签,使用说明怎么弄,求达人指教,急!!
外包图？ 包装图么，就是让客户知道公司的灯是怎么包装的，用什么材料，什么方式之类；
标签 客户买灯的话，需要知道灯的一些基本参数吧，比较型号，功率，输入电压，色温，功率因数，效率等等；
使用说明 指导用户安装，怎么使用，还有使用中的注意事项等等；
规格书 告诉客户更详细的一些信息，可以包括 尺寸，电性参数，光学参考，包装方式等等
三、灯管一般用什么材料做包装
单件包装一般是3层瓦楞纸，就是中间隔1层瓦楞的，包装内部隔断可以用硬纸板，大包装箱一般是5层瓦楞纸，就是中间隔2层瓦楞。有少数高档品牌的灯头部分包装使用发泡塑胶垫
四、我国向国外出口一批灯具。合同规定每筐30只共一百筐。但我国按照习惯每筐50十只。请问这是否构成违约
首先我很奇怪如果你很明确了解每筐50只的惯例但还是按照每筐30只签约，签约完了又想按每筐50只包装，那么签约的时候为什么不提出异议呢？
这里如果你不按照合同包装肯定是违约的行为，违的就是你和外商签订的出口合同。
但是违约并不是任何时候都会对你产生强制执行力的，比如，合同中并没有约定包装违约责任的时候，比如采用信用证结算而又没有在信用证中注明包装要求的时候，这时候，只售给你的违约带来了一些借口。特别是在后面的一种情况下，你完全可以按照自己对包装的理解任意包装，而不必担心可能因此而带来的信用证拒付问题。
如果只是单单违背了出口合同，而又不存在履约保函的情况下，外商想要追究你的责任，也得费很大的力气呢。
五、超市冷冻区照明设计方法?
无论是在冰箱里，还是在冷冻柜里，冷冻食品既要有良好的照明效果，显得新鲜而酷。也要将照明温度降低最低，使照明在食品的展示和保鲜中获得平衡。灯具的安装距离既要保证食品的冷冻效果，还必须保证色彩斑斓的品牌包装尽显亮丽色彩，从而使顾客更加容易看到所有的商品。即使商品在冰柜的角落处或者在冷冻层的底层，也要保证它们在顾客面前有足够的曝光率。
同时需要注意的就是对荧光灯的防护。如果费用足够，可采用LED灯管进行冷柜内照明，其使用温度范围在—20°—40°。而荧光灯管在低温情况下易出现蛇管、光衰等现象，需加上保护。
-欧范灯饰，商业空间照明专家
六、灯具设计风格有哪些？
灯具设计 现代简约风格
现代简约风格的灯具设计开始和墙体以及其他物体结合，以独立形式存在的灯起到的是渲染氛围、配合家具装饰的用处。以家作为主角，以时尚、简约、温馨为主题，以新颖、独特、靓丽为风格，打造出简约现代的家具照明灯饰。
灯具设计 意大利风格
意大利风格的灯具设计灯架大多用精铜制成，由各种水晶珠组成的灯饰在灯光的折射下，呈现出红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色。气派辉煌，光彩夺目，令人眼花缭乱目不暇接。
灯具设计 欧式古典风格
欧洲古典风格的灯具一直都是罗曼蒂克浪漫生活之源，这种灯具设计不仅外表精美，做工也非常细腻，整个灯具看起来华贵高雅，同时充满了浓郁的欧洲宫廷气息。
灯具设计 西欧风格
典雅豪华的西欧灯具设计较严谨，高雅。从灯具设计款式来说，大致可分为古色古香的古典风格、造型设计艺术风格、欧式现代风格，西欧风格灯具设计主要采用了现代高科技的新材料、新工艺和新技术，具有严谨、高档、豪华和现代感等风格特点。
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七、灯具设计要点有哪些呢？
一、注重灯具集成化技术开发
随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。
二、应用高效节能光源
近年来，随着节能照明技术的推广，节能型照明灯具设计已成为灯具厂商最关注的问题，并且认识到，灯具要实现高效节能，首先应采用节能光源，这是推广高效节能灯具的前提；其次是按照节能光源的尺寸形状，精心设计灯具的光学系统，提高灯具的有效利用率和装饰效果。
三、向多功能小型化发展
为了适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性要求，尽可能地利用建筑空间，方便人们生活，多功能组合型灯具应运而生。如：适合家庭和办公场所的吊扇灯，采用集照明调光和电扇调速功能为一体的控制系统，既能对光源实行全范围调光，也能对电扇实行三档调速控制，方便实用。
四、显色度
指灯光对物体的还原特性。良好的显色性意味着在此灯光下的物体颜色更接近中午日光下的颜色。应选择三基色水涂荧光粉灯管可滤除更多的紫外线，其寿命长、显色度高，比普通荧光灯亮度提高30％，显色度高达80。
五、由单纯照明功能向照明与装饰并重发展
现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的转型中，更强调装饰性和美学效果。
现代灯具的设计与制作运用现代科学技术，将古典造型与时代感相结合，体现了现代照明技术的成果。欧式装修风格一般选配水晶系列灯具，突出其豪华气派。复合式照明灯具发展的特点是：为了保证照明条件和视觉的舒适感，灯具大都配有各种系列成套的配件选择，以便用户根据需要自行调整。
既强调个性，又强调与背景环境的协调。总之，反映现代灯具产品水平的重要标志之一就是看其能否在协调整个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。