香港 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。 经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。 勾与叉 在企业的营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步把标志设计成一把叉，表明特步正在与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。 对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。 差异化生存之道 特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。 特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。 特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币450万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其个性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。在代言人深度配合方面，特步也成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。 在网站建设方面，特步网站再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步每年用于网络媒介投资预算达到300万元，并时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。 与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。谢霆锋、TWINS、BOY‘Z大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。04年8月，特步（中国）有限公司以1620万巨资，赞助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了非常的推广效果。 2002年9月,“特步”品牌以其良好的市场状况、尽善尽美的服务、优良的品质、完善的管理机制、坚实的软硬件设施基础再获殊荣，被中国品牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。 2002年5月,公司诚邀香港极具人气的时尚组合“TWINS”作为“特步”品牌代言人。 2001年,“特步”品牌遍布全国31个省、自治区、直辖市，深受以青少年为代表的时尚一族的厚爱，荣获“福建省著名商标”和“福建省名牌产品”称号。 2000年,公司推出集前卫、时尚、个性于一体的“特步”品牌，诚邀香港天皇巨星谢霆锋作为“特步”品牌代言人。 1999年,公司投资巨资在福建省泉州市的黄金工作区——清濛科技工业区成立了“泉州市三兴体育用品有限公司”；新公司的成立标志着公司已具备现代化、规范化经营实力，公司占地面积88亩，建筑面积达40000平方米，拥有员工近4000人，35条针车流水线，8条成型流水线并配有实验室、绣花、高频、印刷、复合、鞋底、模具等部门或分厂，年生产能力达600万双。 1998年,公司以完善的管理体制通过了ISO9002质量保证体系认证。 1997年,为加强对供应链的管理，成立了“晋江三兴轻工发展有限公司”，引进了先进的鞋底生产配套机械及电脑绣花等现代化设备，初步形成了一条龙生产体系。 1996年,在中国国际鞋业展览会上公司产品以优良的品质和精美的设计荣获“金鞋王奖”。 1995年,荣获中华人民共和国农业补颁发的“中国乡镇企业名牌产品”称号。 1991年,为扩大规模拓展经营范围，申请注册了中外合资企业“晋江三兴鞋服有限公司”，断续秉承“质量第一的经营宗旨，经过几年的精心运作，到1994年，年产值已达8000万元，产品远销40多个国家和地区。为规范动作体系，以进一步明确经营范围，公司当年申请注册了“晋江三兴体育用品有限公司”。 1987年,三兴公司的创业者们在福建省晋江市陈埭工业区创办了“三兴制鞋工艺厂”，产品质优价廉，市场迅速扩大到全国各大城市，时至1990年，年产值已超过了3000万元。
香港